Finn svaret på siden
Begynn med det kunden faktisk skal ha
Del salgsplanen etter fraksjon, kvalitet, leveringssted og uke. Skill bekreftede ordrer fra forventet salg. En samlet prognose på 10 000 tonn sier lite om det er riktig produkt som finnes når kunden skal hente.
Før opp tilgjengelig lager per fraksjon, etter at reserverte og sperrede mengder er skilt ut. Koble deretter behovet til produksjonsutbyttet. Hvis mer av hovedproduktet samtidig gir mye av en treg sidefraksjon, påvirker ordren mer enn sin egen tonnmengde.
Følg alle produktene i produksjonsplanen
Eksempel: ett produksjonsløp på 10 000 tonn gir 6 000 tonn produkt A, 3 000 tonn B og 1 000 tonn dokumentert rest. A og B kan selges. Resten holdes separat. Det forutsettes ingen inngående beholdning eller andre bevegelser i denne beregningen.
| Produkt | Ny produksjon | Bekreftet levering | Rest etter leveransene |
|---|---|---|---|
| A | 6 000 t | 6 000 t | 0 t |
| B | 3 000 t | 1 000 t | 2 000 t |
| Rest | 1 000 t | 0 t | 1 000 t |
| Samlet fysisk mengde | 10 000 t | 7 000 t | 3 000 t |
Ordren på A blir levert, men 2 000 tonn salgbar B blir liggende uten bekreftet levering. De 1 000 tonnene rest er en annen kategori og skal ikke vises som ledig salgsprodukt.
Hvis B i en intern kalkyle har 70 kroner per tonn i beregnet kostnad, representerer de 2 000 tonnene 140 000 kroner som blir liggende i dette produktet. Det er en kalkyleforutsetning for å vise bindingen. Regnskapets lagerverdi bygger på dokumentert kostnad og vurdering av varene.
Sammenlign alternativer før mer produksjon bestilles
- Bruk eksisterende lager av A: sjekk kvalitet og reservasjoner før ny kjøring planlegges.
- Flytt levering eller del ordren: avklar kundens behov og hva en ny dato betyr for avtalen.
- Finn salg for B: bruk bekreftet pris og dato i planen, fremfor et håp om at noen kjøper senere.
- Kjøp inn manglende produkt: sammenlign levert kvalitet og total kostnad med hele virkningen av egen produksjon.
- Endre produksjonsplanen: drift vurderer hvilke praktiske muligheter som finnes; økonomiplanen oppdateres med nytt utbytte og ressursbehov.
Et salg av B til lavere pris kan frigjøre plass og penger, men det endrer ikke automatisk lønnsomheten i neste produksjonsløp. Skill salg av gammelt lager fra kostnaden ved å produsere mer.
Vurder hele ordrebildet
Ta med merarbeid, lasting, transport og betalingstid i tilbudet. En stor kunde kan gi høy omsetning og samtidig kreve ekstra skift eller binde lager som andre ordre trenger. Sammenlign derfor bidrag og kapasitet for samme periode.
Dersom A selges først og B først flere måneder senere, kommer kontantene på forskjellige datoer. Legg bare bekreftede innbetalinger inn i den sikre delen av kontantplanen. Vis forventet salg av B som et eget scenario til pris og leveringsmulighet er avklart.
Følg få, tydelige tall gjennom sesongen
Bruk en oversikt per produkt med startlager, produksjon, bekreftet levering, forventet rest og neste salgsaktivitet. Se spesielt etter produkter der lageret vokser flere perioder på rad uten tilsvarende ordreinngang.
Sammenlign planlagt og faktisk utbytte før en svak salgsutvikling forklares med produksjonen. Hvis kundene kjøper andre kvaliteter enn før, trenger salgsplan, pris og produksjonsplan en felles oppdatering. Månedsrapporten gir et fast sted å følge beslutningene.